航空券の不思議？？？

値段のことは沢山の方が書いています。
別の角度で・・・
あなたは「同じ条件」と思っていますが
同じ条件ではないのです。

例えば前日、急用ができて日程変更をした場合
航空券のみなら安く日程の変更が出来ますが
セットのほうは４０％のキャンセル料を支払い
さらに、希望の出発日では販売期日の終了で行けないなんてことも
あります。
平時には忘れがちなことですが、メリットとデメリットあるんです。

稼働率の関係でそうなっているのだと思います。
飛行機は、全ての便が乗車率100％なら全て正規料金で売れば良いのですが、季節や曜日などによって稼働率はかなり変動します。
もしお客さんがいなくても飛行機は時間になったら空席のまま飛ばないといけません。
空席のまま飛ぶよりだったら、例えば3万円のところ1万円でもいいから乗る人がいれば乗せて行った方が航空会社にとっては良いですよね？
同じ事がホテルにも言えます。
空室のままにしておくより、半値でもいいから泊まってもらった方が売り上げがあがります。
旅行会社はこれらの空席・空室になると予想される時期のものを格安で購入してセットで販売すれば、ちゃんと利益は出るし、航空会社もホテルも多少潤うんじゃないでしょうか。

割引運賃には正規運賃の半額以下になるものが珍しくありません。
それだけのことです。
それにしても、伊丹〜羽田 往復 ２５８００円 （往復 ＡＮＡ+ホテル+レンタカー２日間）は格安ですね。

様々な条件を検討の上、お好きな運賃をお選びください。

３１３００円は格安航空券ではなく、正規運賃に近いですね。

　航空券もホテルもレンタカーも全て「空間」を売っています。旅行会社はそれらを航空会社、ホテル、レンタカー会社より「仕入れ」て旅行商品に仕立て上げます。「空間」だから仕入値段なんてあって無い様なもので、特に売れない日などでは、旅行会社は安く仕入れ、それぞれの利益をうまく塗せながら旅行商品を作り出し、これが元の航空券より安くなる場合があります。但し、旅行商品の航空券、ホテル、レンタカーは個別に買うのとは異なり、キャンセルができないとか、予約変更ができないとかいった細かい条件に違いが出ていると思います。
　じゃあ、例えば３１３００円の航空券は誰が買うの？　これは出発日が近くなって、２５８００円の旅行商品を買いそびれた人（当然、購入できる人数は制限されている）、他のホテルを使う人（主にビジネス客）、急用で飛行機を使わなくてはならなくなった人などです。多分、かなりの割合の人が３１３００円を買っていると思います。
　つまり、航空会社にとっては、予め安い運賃でお客を固定しておいて、原価割れしないように搭乗率を確保した上で、間際になって高いお金を払ってもらう人を乗せる価格政策をしているのでしょう。

不思議に感じますよね〜♪
既に解答もあるようですので、蛇足になりますが、代理店などに安く卸せるのなら、一般ユーザーにもその価格で卸してくれと、言いたくなります。そうすれば、航空券単体で安く買えるはず。
しかし流通システムの改変は、別の問題が発生することも想像できますね。
私はこの価格差を利用して、帰省の際、中間都市に一泊して安いレンタカーを使うことが多いです。

以前ツアーしたときに添乗員さんに聞いた話です。

他の場所で同じことあがあるかどうかは不明です。

北海道の場合ですが、新千歳と函館以外の空港では、夜中は飛行機を駐機させてはいけないんですって。

したがって最後の便があちらに飛んでも、お客がいようがいまいが必ず羽田に戻るそうです。

翌日の朝一番に北海道に戻りますが、その時も同じでお客がいてもいなくても戻ることになります。

ツアーでよくるのですが、朝一番の飛行機、一番遅い帰りの飛行機、そういうツアーはかなり安く乗れるそうです。

そういうチケットを旅行会社は確保しているのです。

誰でも朝一番は辛いですから。

去年の4月に行った時は、初日の朝ごはんから、最後の日の夕飯まですべて付いて、ホテルは一流、35000円でした。

時期も良くないし、飛行機の便は一番早くて一番遅いという行程でしたけど。

食事の内容もとても良かったですよ。

不思議に思って聞いたら、添乗員さんが教えてくれました。

いまさらジロー

世の中とはそういう物です

不思議ですよね〜〜

でもありがたいから利用します

当たり前ですが、一般ユーザーと代理店とは切符等の仕切り価格が違います。
航空券単独の割引は出来なくても、代理店の企画としてホテルとセット、レンタカーと組み合わせ、などで割引して販売出来ます。

宿泊もホテルに直接予約を入れたら満室でも、代理店に頼めば、自社の契約している部屋が空いていれば取ることが出来ます。
そういったことを色々組み合わせて商売をしています。

旅行代理店勤務の身内から「来週行けるならパリまで半額」ということもありますが、空気を運ぶよりイイからです。

たぶんセット料金は、旅行会社を通しての価格。　その席は、団体専用 ( まとめ買い ) または、航空機会社の売れ残り品。　ホテル、レンタカーも同様。　そのことから安くなっているはず。

ホテル、レンタカーの拡販施策？